Le couple SDR & AE: les clés pour performer de la prospection au closing

L'un prospecte, l'autre mène les rendez-vous client. Leur étroite collaboration est nécessaire, mais des frictions peuvent apparaître entre les équipes. Difficultés à qualifier, mauvaise compréhension des besoins, communication difficile...

Nous avons réuni des SDR et des AE de belles scale-ups pour parler de leurs collaborations, sans tabou! Frictions, best practices, management et tips opérationnels... Nous aborderons tous les aspects de ce duo!

Découvrez les témoignages d'Aircall, Salesloft, Contentsquare et Algolia , au micro de Pierre-Michel Couturier, co-fondateur de Dream Catcher Sales.